薇娃不在的70天，李佳琦一夜卖了28个亿

全包罗专业性兼种草预告片。

（来源：《所有女学生的offer》）

在去年双十一大促时，美ONE推成了一部试验类主持人《所有女学生的offer》。将李佳琦摆在场景年前，一部他和带往各个知名品牌方公司，与知名品牌高管闲谈“offer（折扣）”的过程。

这种商业性新奇的半综艺半纪实环节，相同于以往双十一的模式化推销，既拉进了顾客与知名品牌方一段距离，又为双十一现场直播间预热，增强曝光用量和销用量。终究失败破圈，并反哺现场直播间，让李佳琦斩下106.53亿元的销用量刷新。

当“李佳琦IP”由此可知到大大的以后，近乎却说的时候，美ONE甚至把目光摆在了他的狗身上。

美ONE起先把李佳琦的雪莉“Never”放入现场直播间，凭借可爱萌蠢的看上去和刘雨昕吴磊等明星协作，先是挤进微博热搜。让Never一跃成为短预告片界的狗明星，被网友恶搞指为它为“N姓女明星”。

Never爆火以后，美ONE创建“奈娃的王室”，以Never奈娃、MEME女儿、PEGGY佩奇、DIDI弟弟和PIGGY小猪猪五只小狗为设计原型，打造知名品牌化的网红IP形象。

（李佳琦 奈娃的王室）

美ONE最先和完美日记由此可知发上书款，推成了以Never为设计新奇的小狗眼影盘。该的产品首发时则，的产品预热微博转发用量高远的大27万、评论家数10万+；李佳琦现场直播间发布首日，15万盘眼影一分钟内全部售完。

截止目年前，奈娃的王室UGC旗舰店总成交额破3000万，旗舰店乐迷数用量仍然远的大21.9万。除此之外，奈娃的王室知名品牌上书、线下展览、全套综艺、为基础周边等业务隐没都仍然搭成完成。

奈娃的王室一直誉为我国版本LINE FRIENDS，但它最大的更有并不是设计多么成众、狗子多么可爱，仅仅是因为它们有个叫“李佳琦”的王家而已。这也从侧面反应成，美ONE对“李佳琦IP”由此可知发仍然到了无孔不入的大大的。

一人得道，鸡犬升天，不过如此吧？

高风险的“寡头以年前”

3.8神祇节预售，是芙珊倒下后的第一场传统节日大促，紧密结合美ONE“all in李佳琦”的策略，这次神祇节的常规赛引以为傲了美ONE和李佳琦的强化IP策略得到了巨大的战果。

得胜28.25亿的李佳琦自然地不也许抱着火热的产品反馈，马上又在3月初1号由此可知始第一场3.8神祇节娱乐活动。这次他把目光摆在了价位更好的单品：珠宝钻戒。

（李佳琦3月初1号现场直播完整版抢先版本）

据李佳琦3月初1号现场直播完整版清单抢先版本显示（终究版本完整版现场直播年前一星期发布），这次现场直播涵盖出嫁3县（黄金预告片、珠宝钻戒、服装礼服、据悉等）、宴请3县（饮品、坚果零食、喜糖等）、妆发3县（美妆用品）和助播3县（衣帽服装）。涉及知名品牌有：克徕帝、DR、GXG、太平鸟、迪士尼、古井贡酒、张华、费列罗等二十多个知名品牌。

这些价位高的选品，势必才会刷新醒目的交易额。但李佳琦和美ONE高举高打的才是，却也有一点值得思考。

现如今，现场直播餐饮业“去中心化”态势愈加值得注意，MCN公司集体调头，愈加偏好打造女主播矩阵，而非孵化四肢乃至的大四肢女主播。而对意味著四肢的女主播来说，就像芙珊，一旦个人信誉正直显现成问题，胳膊一整个供应链和知名品牌经营者都才会摔倒。

在我国也有一句老话：木秀于和林，风必摧之。因此，李佳琦能够进占这个属于自己的“寡头以年前”，尚未可知。

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