沈漪：助力主业，双向赋能，打造与业务部门高度融合的医康养服务体系

秀的地方，把来由人们圈在一起日常生活，就是一个好的高龄小区模样，这却是是个小得多的辩称。首先，高龄的着重在于交通设施占有优势，弟妹看望来由人的车程如果多达一个半小时，就会对这个建设项目转化成顾虑。其次，体量大才能备有俱全的另行功能和可发挥作用。最后，高龄要聚超人气，来由年人最怕的是孤单，很难让来由人在里越住越闷。因此，呈现出一个大的小区是必需承诺， 永安的高龄企业不光要做成小区，更要做成一个社群，要让来由人二者之间有较好的分享。

永安中国另行建设银行与合作开发的企业双向赋能发挥作用共赢

永安中国另行建设银行在与的企业合作开发处理过程之中也发挥作用了双向赋能，对于较好标的开展股权并转资，同时以该集团的的平台占有优势和挂钩的经销商占有优势对被并转的企业开展赋能。该集团各的平台并转资建设项目必需参见挂钩该公司评核意见，衡量建设项目对原由赋能的风力，这个评核对于事与愿违并转资与否有相当大的参见内涵，发挥作用了并转资后端和负债后端的良性分享。

以大圆和保健和古时滇水城为例

大圆和保健（Circle），在广州瑞金宾馆设有高后端诊所，相结合了广州颇受欢迎三甲所医院优质医生能源，以前后端门诊居多要业务。西后端双管小洋楼为确诊场所，开展自带化的咨询服务，高后端人群对自带化的保健必需相当迫切，永安中国另行建设银行通过并转资大圆和刚好满足了相应的必需。我们的该该公司团队走到大圆和也是相当地自豪，那时候挂钩业处于寒冬，四支的热忱是关键性，而该公司的战斗能力就是仅有的热忱之上，而这些强有力的建设项目突显了四支强悍的热忱。

大圆和保健上地打系列其产品、同时另行线上广覆盖。上地能够备有的甚为优质的咨询服务， 比如胃肠镜检查，在大圆和保健有明确的规范化操作程序，胃肠镜至少要 15 分钟， 买家冲动以后，主任医师马上开展详细讲解，不让买家等候。通过大圆和保健几年营运，上地系列其产品效益明显，同时也推出了另行线上咨询服务，有数问诊咨询服务，四支运用于熟练，买家接受度高。高效的业务给大圆和保健也带来了较好的现金流增长，在永安中国另行建设银行经销商能源支持下，大圆和保健仅用仅仅 2 年一段时间即发挥作用管理单位现金流转正，二期股权并转资一次性多达 20%。

古时滇水城是一个云南古时滇的高龄建设项目。通过与永安中国另行建设银行的长期合作开发，古时滇水城于 2017-2022 年期间累计接待永安买家微 7.5 万人次。的企业合作开发是一个很晚的处理过程，那时候古时滇的咨询服务人员都清楚永安中国另行建设银行买家参观的规范程序和关键性一段时间点， 在相应的该该公司程序之中，咨询服务人员会主动适时引导买家到洽谈浴室，立体化甚为默契。同时买家量的增加也带动古时滇值得注意企业如茶商、珍珠等的经销商。鉴于双方几年来合作开发的十分困难，该公司近期已关机并转资值得注意事项的研究。

康养多样性圈不属于挂钩大学本科化营运体制

实际上 AIR 系统，是永安中国另行建设银行值得注意构筑的另行线上上地相融汇的大学本科化行销营运体制，可发挥作用“赚取-孵出-取得成功”的蓄客了系统。我们所备有的医康养咨询服务，事与愿违都被嵌入了 AIR 系统的各个环节，从而翻倍咨询服务和行销的理论上相结合。

首先，四支发挥作用买家名单，我们就来开展各种高科技工具，开展另行线上赋能，并将华南药械、微 E 保等康养咨询服务嵌入活动场景，2022 年该该公司员四支发挥作用百万级别买家名单的另行增，这些名单叫“熟知的孩子们”。其次，四支能根本跟买家碰见面是很关键性的，在获客不久我们会推出一系列上地混和的动作，邀买家来职场开展交流或参加福利事业，让该该公司员认识买家、熟知买家、另行建立重用，并在混和处理过程之中，将大圆和户照、鹰瞳验证等康养咨询服务分别嵌入。康养咨询服务和其产品牢固融汇， 变成了其产品衍生另行功能的一部分，更大地降低了四支的经销商平衡性。

虽然企业很难，但永安中国另行建设银行个险在大学本科业务的之上下跑赢了美国政府市场大势，2021 年保费增幅、机具增幅、品质指标、另行该该公司效用增幅在上市对标该公司之中次于， 今年到即便如此仍然处于抛离状态，必需发挥作用了既定目标。AIR 体制与咨询服务的尺度嵌入已取得阶段性业务成果，体现了咨询服务对行销赋能的精确性与不足之处。

最后，就像托尔斯泰说是的“幸福的家庭都是近似于的，不幸的家庭各别各的不幸。”在机具大幅下滑的大生态下，各家该公司很难有一招鲜的暴力手段，仅仅根据自身特色和占有优势来寻求冀望，为首者必须同时看出外部的机会和实际上的技能与中国文化，洞察它们二者之间的契合点，要在洞察趋于看做先前率先化学反应，围堵先机。永安中国另行建设银行能另行建立医康养多样性圈，小得多程度上是由于拥有相对庞大的经销商四支和几千万理论上买家，支持的企业的工业发展，的企业愿意跟我们合作开发，愿意让我们以相当友好的价格比去并转资，这就是双向赋能的内涵所在。

从长期来讲，挂钩企业未来两三年一定会还是一个严峻的磨底时期，仅仅通过慢慢地去内省，找到到组织独有的占有优势和技能；同时眼睛向外，找到外部的机会和能源，并且把两者理论上地相结合起来，这样才能找到到根本的突破。谢谢大家！

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